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颜料客户名片整理记

来源: 发布时间:2012-12-1 18:52:10

做为一名资深的颜料销售人员,经过5年的颜料销售工作积累了大量的颜料客户名片,名片多了以后找客户名片到时候就非常不方便,一张张的去翻很是浪费时间,效率非常低下!最近秒速飞艇给每位销售人员发了一本可以存放800张名片薄,这可帮助我们颜料销售人员对每位客户的名片就行分门归类,从而提高了工作效率!整理名片看上去很简单,可是要是整理的好却并不是那么容易的,以下是本人整理颜料客户名片的一点点心得:
一、名片按照客户所属的行业进行细分。名片薄拿到手以后自己可以做个标签,如多少页到多少页是塑胶客户,多少页到多少页是涂料客户,多少页到多少页是油墨客户。。。以此类推进行规律整理,这样整理好以后,方便以后我们联系客户的时候可以很准确的定位到客户的资料,从而更好的做好我们的销售工作。
二、名片按照行业细分只是其中的一步,下面我们还需要做的是对意向性客户和非意向性客户进行划分。前面我们已经按照行业把客户的名片分类好,分好后并不是所有名片上的客户都会成为我们成交的客户,这个就要涉及到意向性的问题,有意向的客户我们当然要多多联系,多多保持沟通,这时候我们就要把这类客户名片在行业分类中进行细分,有意向的客户都集中在一起贴上小标签,从而方便我们在颜料的销售过程中,能随时紧密的跟客户进行沟通,给客户留下良好的印象。
千里之行始于足下,颜料客户名片整理事情虽小,但也能部分反映出我们的工作效率和工作的认真程度,希望各位同仁多多做好本职的销售工作,在工作中多动一些小脑筋,凡事有利于工作的,我们都应该虚心的学习和采用,在这里祝愿大家都能取得一个好的销售业绩,谢谢大家!
来源:www.nemxs.com
作者:高邮多彩化工网络编辑部

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